*本文为 2022年 3月11日用友副总裁傅毅在「2022用友成长型商业创新峰会济南站」演讲内容精要

成长型企业面临着诸多挑战,但是同样机会更大。国家非常支持中型、中小企业的发展,国家经济平稳增长以及内循环政策的出台,都在不断推动数智化加速升级。

成长型企业数智化升级加速

成长型企业的数智化已经全面展开。数智化由各种 -aaS构成,数智化应用是基于场景的,贴近业务。主要呈现以下形态:

1.数智化升级加速,制造企业向智能制造转型加快,PLM+ERP+EMS应用升级,企业跨区域、多组织发展引发集团级ERP需求;2.业务在线化,更多中小企业将业务运营转移到线上,全在线经营的中小企业越来越多;3.关注数智化全场景,企业更加关注数字化全场景价值,企业越来越关注效率与成本优化;4.IPO合规化,企业IPO合规性要求引发ERP升级,IPO对经营数据的追溯要求越来越高。

企业希望通过全在线的方式使用一套在线系统把业务跑起来。在用友服务过的客户中,已经有不少优秀企业做出了成功实践。

新国潮企业——张珍记连续3年增速超100%

张珍记是高端易食海鲜供应商,张珍记已连续三年每年增长超过100%。通过数智化系统构建了一个全新的新零售模式,线上线下一体化,将门店和渠道实现了高效整合,真正做到了全在线的营销模式,以此推动增长并不断增速。

新服务企业——艾润停车王

艾润停车王是服务型企业,需要随时随地管控各个停车场的运行情况。通过全在线的工作模式,使其服务和响应做到了高效。全在线工作模式将是新型物联网企业的选择。

U9 cloud助力八方电气实现全球化协同——6年增长6倍

八方电气,通过多组织的内外一体化系统,支持多组织的生产、设计一体化,多组织的运作方式,实现了6年增长6倍的高增长。

U9 cloud助力临工重机构建敏捷制造体系——6年增长17倍

助力临工重机构建敏捷制造体系实现了6年增长17倍。通过数智系统构建了定制化生产,加柔性化制造、精细化管控的模式,取得了高增长。在数智化构建场景中间,通过U9 cloud生产制造系统、财务供应链系统,以及和PLM对接,进行成本精细管控。

通过这些企业的增长,我们总结出一个数智化的增长模型

不同企业选择了不同增长模型的配比。其中很重要的就是国际化扩张,抢占海外增量市场;通过精细化管控获取成本优势,提供盈利空间;通过社会资源的连接,连接外部资源,整合资源;通过产业链上下游的整合,聚合利益相关方;提升营销获客能力,扩大市场份额,超过竞争对手;提升人效比,激活人才价值,构建高效团队;通过企业间的兼并、并购实现跨组织间的资源整合;还有新产品的研发,采用社会化协同研发的模式。

这就是成长型企业数智化增长模型,每个模型都需要数智化的力量在背后支撑。

用友3+2+N数智化全场景模式:重塑企业增长新动能

在一切皆场景,一切皆服务的时代,用友公司通过平台+生态的战略,有效帮助成长型企业用好数智化,用好各种云的服务,将这些服务有机整合在一起。

针对这样一种目标,用友2022年打造了“3+2+N”成长型企业全场景模式。其中,YonSuite成长型企业商业创新平台,是由全球最高技术含量的云原生微服务纯SaaS构建,主要是针对各种各样的创新企业,快速实现线上线下一体化业务模式。U9 cloud是国内制造业云ERP NO.1的产品,能够帮助中大型制造企业快速构建数智化系统,做好数智化非常重要的基础设施。

今天有很多企业快速扩张、快速发展,变成多公司的模式,或集团化架构,U8 cloud集团管控系统,能够帮助企业快速发展。友空间通过统一的移动端,来帮助管理者、员工,甚至客户、供应商、合作伙伴,通过一个端使用系统,将系统的触角由内至外全面连接,使得真正构建互联网化的模式。

5G时代,需要很多新型场景,用到5G的连接技术与5G能力,5G也成为“3+2+N”很重要的一个基础能力,帮助很多的数智系统能够充分融入到5G商业场景中。

每个企业的需求是千差万别的,因此通过平台生态模式,用友又聚合了市面上很多成熟的厂商产品,将这些产品和用友的核心3、核心2深度融合,以一体化的方式提供给成长型企业。成长型企业选择数智化系统的时候,可以通过用友公司一站式选择,一站式采购,一站式应用,不用单独购买其他系统。这样使得整个数智化的实施成本最低,效率最高。这就是用友“3+2+N”成长型企业全场景的公式。

一、YonSuite,企业SaaS全场景的成长型企业商业创新平台

企业对于费控管理、报销等业务非常重视,而这些业务一定是场景化的,需要内部的预算管控、审批等,要和商旅、餐饮等进行连接,通过自动化的方式,快速提升费控和报销效率。

点击视频查看用友YonSuite费控场景是如何帮助企业的。

(产品经理视频1 )

这是一个典型的业务场景,通过数智化方式实现,真正做到了内部一体化,内外一体化,线上线下一体化,而且直连各种社会资源、社会数据,包括支付、税务、银行等等。

YonSuite SaaS服务全场景,已经覆盖了很多独立的SaaS公司场景,包含三个层次。第一,企业内部一体化场景,将过去软件ERP时代的场景进行云原生化,覆盖云ERP场景。第二,社会化商业场景,社会化连接、交易协同连接、银企连接、税企连接、社会资源连接、数据连接,帮助企业容易实现互联网化。第三,产业链场景,通过YonSuite平台化的服务,能够支持上下游企业直接的交易连接。YonSuite是国内第一个,也是目前唯一的一个产业链级的系统,能够快速构建产业链级的交易连接。同时又聚合了很多生态产品的服务,能够完全满足企业在SaaS领域全场景的需要。

YonSuite助力香淼把准数字化零售管理脉搏

香淼是香水行业的龙头企业,是新国潮企业的代表。其需求是快速销售,快速监控销售的全过程,让数据透明化,让业务快速跑起来。通过YonSuite创新的全渠道智能零售场景,实现了营销模式创新、门店智能管理与数字运营决策,降低整体运营成本。

同昌服装携手YonSuite打造精细化库存管控能力

康衣儿是中国十大童装品牌,通过有效的供应商协同管控,通过YonSuite条码快速追踪童装物流全过程,有效降低渠道中每一个环节的库存量,使得整个精细管控能力大幅提升,推动了业务高增长。

创新企业通过YonSuite构建了全在线的业务模式,全在线的管理模式,构建了全在线的零售模式,全在线的供应商协同模式,全在线的业财一体化的模式。

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关键词: 成长型 新动能 ++N